涂料市場(chǎng)低迷賣場(chǎng)與商家需協(xié)商
發(fā)布者：admin 查看次數(shù)：1905 發(fā)布時(shí)間：2014-10-23
在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了家居生意的走高。任何一地的家居市場(chǎng)，生意都十分火爆，并不存在哪個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作得好，哪個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作得差的問(wèn)題。但現(xiàn)如今，在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的當(dāng)前，家居賣場(chǎng)也開(kāi)始陷入窘境，于是涂料等入駐商家的矛盾也就隨之凸顯。 賣場(chǎng)與涂料商家利益沖突 實(shí)際上，賣場(chǎng)與涂料商家的矛盾也是由來(lái)已久了，商家要生存，賣場(chǎng)也要發(fā)展，在以前市場(chǎng)前景良好時(shí)，還能彼此退步謀得共贏。但是，隨著電商的沖擊以及涂料行業(yè)發(fā)展受阻，兩者所能夠獲得的利潤(rùn)都出現(xiàn)下滑。對(duì)涂料商家而言，為了獲取利潤(rùn)只能低價(jià)賣更多的產(chǎn)品出去。對(duì)賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，提高租金、增加銷售提成也顯得無(wú)可厚非了。但是這樣就激化了矛盾，賣場(chǎng)要求更高，只會(huì)逼走商家，涂料商家也會(huì)想方設(shè)法躲避提成以報(bào)復(fù)賣場(chǎng)的加租行為，所謂冤冤相報(bào)何時(shí)了，這樣惡性循環(huán)之下，只會(huì)兩敗俱傷。 賣場(chǎng)與涂料商家需協(xié)商 涂料賣場(chǎng)和商家還需要雙方共同參與進(jìn)來(lái)，多協(xié)商，多從自身找問(wèn)題，而不是用損人利己的方式來(lái)發(fā)展，這樣激化矛盾只會(huì)讓這個(gè)結(jié)逐漸成為死結(jié)。首先，涂料商家應(yīng)積極提升自己的銷售能力，加強(qiáng)服務(wù)，提升自己的利潤(rùn)空間，這樣就不用與賣場(chǎng)爭(zhēng)利潤(rùn)，該給的租金，該交的提成，一樣不落的給賣場(chǎng)，這樣賣場(chǎng)利潤(rùn)提升了，其服務(wù)及硬件設(shè)施也能跟得上，涂料商家也能得到更多的實(shí)惠。 賣場(chǎng)與商家需相互體諒 賣場(chǎng)應(yīng)該多替涂料商家著想，因?yàn)樗鼈兪且率掣改�，只有將它們伺候好了，入駐的商家越來(lái)越多，賣場(chǎng)的收益才能越來(lái)越高，就有更多的精力投入到服務(wù)及硬件改善上，這樣良性循環(huán)下，賣場(chǎng)肯定能得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。最后，雙方應(yīng)該多溝通，將彼此的問(wèn)題擺到明面上，不用背后陰人的低劣手段去做事。俗話說(shuō)：忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。通過(guò)溝通，彼此多讓步，多加體諒，就能讓雙方更加順暢的開(kāi)展工作。所以，在賣場(chǎng)和涂料商家矛盾激化的生活，彼此還應(yīng)以寬以待人，嚴(yán)于律己的心態(tài)對(duì)待矛盾。這樣才能逐步化解，最終握手言和，共贏發(fā)展。 |
